广东家电突围谋求产业协同

　　原材料涨价、人民币升值、国际市场购买力下降、连锁渠道对制造业的不断挤压、中国及世界各地市场准入标准的提升……当这些因素持续地堆积在一起的时候，宏观经济面临的难题更成了无数生产企业不得不面对的一道道“坎”。在将产品触角伸至全球190个国家和地区后，与几乎所有这些“坎”都不期而遇的广东家电业该如何突围？

　　5月30日，美的集团董事局主席何享健、格力电器董事长朱江洪、格兰仕集团董事长梁庆德等领衔的40多位广东家电业巨头汇聚顺德，广东省家电商会二届三次常务理事会迅速演进为高峰研讨会，寻求破局之策。

　　过往十年经验难再适用

　　“我刚刚从香港乘船赶来，在那边就是与国外代理商谈涨价问题，这已经是三个月内第二次协商这个问题了。”刚在顺德会场一落座，德豪润达公司董事长王冬雷就直言，在人民币升值、原材料价格不断攀升等因素影响下，家电制造成本几乎每个月都不一样，即使只做OEM，过往十年积累的经验都难以适用于眼下的复杂形势。

　　格力电器董事长朱江洪则提出，仍有一些家电企业深陷在误区中，他们总将竞争的焦点锁定在价格上。另一个误区是企业在市场上只想单赢，不曾谋求双赢、多赢。这类企业一厢情愿地试图垄断市场，不断用不规范的竞争手段打击同行对手，在阻隔交流的同时也造成了对行业的整体性伤害。

　　“在家电发展史上基本没见到成功垄断的例子。” 朱江洪称，十多年前中山有一家空调企业，费尽心思在很短时间内把格力的营销老总及一干业务人员挖了墙脚，当时就剩了董明珠等少数几个营销人员留下。业界很多人都说格力经此打击肯定要倒下，结果反而是对方很快垮了。朱江洪认为，维持健康的市场环境关键还是要从行业竞合出发，如果处处谋求“搞垮对手、清理门户”而背离规范竞争，往往做不到单赢。

　　跨越低价竞争谋产业协同

　　广东省家电商会会长、美的集团董事局主席何享健表示，2008年不利因素确实很多，如果再考虑到油价和电价未来逐步放开，企业的成本压力将进一步增加。但也无须过分焦虑。他认为，惠而浦正在寻求回归中国市场、百年历史的GE家电业务也将抛售，诸如此类的调整和转移都在进行中，这种格局下广东家电企业应以更开放姿态，以包括股权合作在内的各种可能方式实施国内外合作。

　　何享健的观点得到了巨头们的普遍认可。志高空调董事长李兴浩认为，广东家电业要升级突围，首先要坚守“合理利润”。他表示，任何行业始终走低价竞争之路是没有前途的，广东家电必须跨越这个阶段，统一共识，远离低价沼泽地；即使面对大额低价订单，也要敢于对大客户说“不”，将坚守“合理利润”作为企业不可挑战的底线。他认为，只有粤家电的整体声誉提高了，每家企业才能享受其所带来的集体福利。

　　海信科龙公司董事长汤业国主张，企业国际化通常要走OEM、自有品牌出口及在当地产销等三个步骤，广东家电业要进一步建设与国际接轨的运行秩序和商贸合作交流新机制，以便尽快实现从OEM到更多自有品牌出口的突破。TCL集团副总裁王康平则提出，中国家电业尤其是白电，至少还有30年的好光景。一方面其他国家市场无法跟中国比，另一方面我们完善的工业体系和劳动力资源也有巨大优势，中国只有不到十家的大白电产业集团，而它们的产或销基本上都与广东有关，只要本地前几位的产业巨头谋求产业协同，不再打恶性价格战，突破当前种种困局是可以乐观期待的。